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无论创业还是做人,你都需要知道什么是MVP和PMF

时间:2017-12-19

在创业公司前期,最重要的,就是摸索到能够快速复制的发展模式。其中,有两个关键节点需要而外关注:MVP和PMF!

什么是MVP?



	

简单来说,MVP(Minimal Viable Product):最小可行性产品。即通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。MVP的核心目的就是减少时间成本、快速迭代试错。

举个例子,前段时间很火的知识共享平台:分答。它前期就在微信上开发出一个H5活动,只有两个基础可用的功能:问和答。然后吸引爱好者参与,不断收集反馈、快速迭代。分答刚推出时,每天更新1~2次系统界面,直到一个月后,培育好市场和用户,才推出了APP客户端。

我现在创业做的眼镜电商,也是采用MVP模式。先开发出一个微信商城,具有浏览和选购的基础功能,然后投入到市场中去验证。而不是一开始就去开发出APP和网站,节约了大量的时间成本和试错成本。

PS:对MVP概念感兴趣的同学,可以阅读埃里克·莱斯(美)写的《精益创业》。


什么是PMF?

“初创企业的生命周期可以分为两部分:找到产品-市场匹配之前,和找到产品-市场匹配之后”——马克·安德森(网景公司联合创始人、风险投资家、硅谷大神)

如图1,PMF(Product/Market Fit):产品与市场相匹配。

 

图1

我很认同马克·安德森对于PMF的看法,他是我创业和投资的偶像,投资过Facebook,、Twitter、 Instagram、Airbnb等知名企业。

粗暴点来区分,其实创业公司可以分为两种:一种是找到产品-市场匹配,能够快速发展达到盈利;一种是没找到产品-市场匹配,在烧完公司储备金后破产倒闭。

在这里我要强调一点,什么公司可以算是创业公司?不是随便在路边开个小餐馆,也不是在学校摆摊卖东西,这只能称为做生意。

创业是能够快速增长,而且这种增长能够大规模复制。

就像滴滴出行的发展:最初只在在北京探索,找到产品与市场的匹配点,客户快速增长,然后再把开拓北京市场的经验复制到全国200多个城市。

PMF对于创业公司的重要性:

如图2一个创业公司,在MVP探索阶段,其业务是缓慢匀速增长,有时还会停滞。而当找到PMF后,验证了产品-市场匹配度,业务会形成指数级增长,这是非常恐怖的。

图2

如果说MVP公司还处于从0到1的阶段,那PMF就是从1到999。所以,一个创业公司想要快速发展,找到PMF是唯一可行的办法。

在没有找到PMF之前,公司所有的决策、行动,都要围绕着它进行。因为只有你的产品得到市场的认可,你的服务得到客户的满意,公司才能形成正向发展。

在找到PMF之前,推广来的1000个客户,最后可能剩下不到10个,因为你的产品并不是市场所需要的;而在找到PMF之后,推广来的1000个客户,流失率会下降,而且产品体验好,初始客户满意后进行二次传播,吸引更多的客户前来使用体验,最后客户数量倍增。


PMF与做人的联系:

人的一生除去睡觉的时间,剩下可以活一万多天。而人与人之间的区别在于,你是活了一万天;还是活了一天重复一万次!

人也有属于自己的“PMF”,即爱好与生活匹配。找到自己喜欢做的、有意义的事,All in,把时间、精力投入进去。如果还没找到,那就不断去探索、去尝试,不要停止,直到找到属于你的“PMF”。

每个人的生命都只有一次,如果生活没有目标,往哪里走都是弯路。弯路会消耗你的时间和精力,让你每天都过得浑浑噩噩。

所以,无论是创业,还是生活,赶紧去寻找PMF吧,不要停!生命不息,奋斗不止!

作者:热爱生活的创业猪 链接:http://www.jianshu.com/p/0ca0ac9e6178 來源:简书 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

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